近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。

1957年，心理学家A·卢琴斯根据实验首次提出。实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。

经典事例

1.面试过程中，主考官告诉考生可以走了，可当考生要离开考场时，主考官又叫住他，对他说，你已回答了我们所提出的问题，评委觉得不怎么样，你对此怎么看？其实，考官做出这么一种设置，是对毕业生的最后一考，想借此考察一下应聘者的心理素质和临场应变能力。如果这一道题回答得精彩，大可弥补此前面试中的缺憾；如果回答得不好，可能会由于这最后的关键性试题而使应聘者前功尽弃。

2.美国某职业棒球队的—位名投手，由于某一个后进球员犯了不该犯的失误，气得他当场把棒球手套狠狠地摔在地上，然而在比赛之后，他还是上拍拍那个后进球员的肩膀说:“不要难过，我知道你也尽了力，好好加油吧，”这是一句多么适时而得体的安慰话。这种一巴掌之后赶紧给他揉揉的做法，能使他忘记前面的一巴掌之痈。这就是“近因效应”给我们的启示。

3.美国心理学家卢钦斯曾经研究过这样一个实验，当描述吉姆时，先说出他的优点，再接着说出他的缺点，有78%的人认为吉姆是个友好的人，但是在说完有优点后，插入某种活动，再告诉他们吉姆的缺点时，人们对于吉姆的评价就没有那么好了，这就是近因效应的作用。

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2024年6月14日